Desafiando esse cenário e as opiniões sobre a impossibilidade de sucesso do projeto, a Vip Dental Clinics foi inaugurada e surpreendeu
Desde sua criação, a Coife Odonto tem histórias de revolução, crescimento e reestruturação. Em seus 30 anos em operação, as inovações trouxeram mudanças e pioneirismo para o setor da Odontologia.
Internacionalizar as franquias Coife Odonto era um desafio que começou em 2016. A ideia era que a primeira unidade fora do Brasil estivesse na América Latina. Para isso, o CEO Rodolfo Magalhães começou a participar de grandes congressos de internacionalização, buscando entender como daria esse passo, e foi em um desses eventos que nasceu a possibilidade de ingressar no mercado internacional, mas não na América Latina como a ideia inicial e sim na China, um mercado também desafiador e promissor, que trazia o vislumbre de muitas oportunidades.
Em 2016 iniciou-se o estudo no país asiático em busca de conhecer a demanda local por tratamentos odontológicos. A visita à China mostrou o grande desafio que seria a abertura da nova clínica, mas que a chance de dar certo era grande na mesma proporção. Foram feitos grandes estudos, e a partir deles o plano de abrir uma unidade Coife Odonto no país asiático passou a ser colocado em prática.
Nos três anos que antecederam a inauguração o projeto começou a ganhar força, e contou com o apoio da ABF (Associação Brasileira de Franchising) e da Apex (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos). Também foi chamado um grupo de contadores e advogados para entender a legislação local e como seria a adaptação a ela, que muda com frequência.
Durante os estudos levou-se em consideração que o ideal seria um nome de fácil pronúncia e entendimento para os pacientes da China, e o nome escolhido foi “Vip Dental Clinics”. Como estratégia, levando em consideração que os dentistas do Brasil estão entre os melhores do mundo, o quadro de odontologistas foi formado 100% por Brasileiros.
Em 2020, no ano de abertura, todo o mundo foi surpreendido com uma pandemia e o mercado das franquias internacionais foi afetado pela crise sanitária e econômica causada pelo vírus da Covid-19. Desafiando esse cenário novo e as opiniões sobre a impossibilidade de sucesso do projeto, a Vip Dental Clinics não retrocedeu, foi inaugurada e surpreendeu.
Além de faturar mais de R$ 3 milhões logo no primeiro ano e 7 milhões no segundo ano, mesmo em um momento de pandemia, hoje tem mais de 3 mil pacientes e se tornou referência em Shenzhen, uma das maiores cidades do mundo com 12 milhões de habitantes. Fruto do sucesso na operação, em 2020 ganhou o Prêmio Destaque de Internacionalização pela ABF (Associação Brasileira de Franchising).
Para Rodolfo Magalhões – CEO da Vip Dental Clinics “A Disrupção resume bem a nossa operação na Vip Dental Clinics. O desafio nos deu força para tornar essa operação a mais completa possível, mesmo diante de uma situação totalmente inesperada que foi a Pandemia da COVID-19. O Desafio triplicou, mas também nos mostrou que a vontade de fazer acontecer prevaleceu e foi uma mola propulsora para nossos resultados. Sermos recebidos de portas abertas na China, e nos tornar referência em saúde bucal para eles, é motivo de muito orgulho.”
A grande realização, enfrentando o momento delicado do cenário econômico mundial, se tornou uma das maiores experiências que tivemos como franqueadora, motivo também de grande orgulho e satisfação de todo o time. A Vip Dental Clinics provou através de uma operação bem dirigida, com processos alinhados e foco nos resultados, que é possível fazer a internacionalização mesmo em meio a uma situação adversa, em um mercado diferente e regulamentado.
“A Coife tem no DNA o pioneirismo e a inovação. Com uma cultura desbravadora, sempre conseguimos levar a odontologia de qualidade desde de cidades pequenas até a grandes centros. A Vip Dental Clinics veio para impulsionar a nossa missão de revolucionar o sorriso de todos aqueles que precisam.” Luciano Magalhães – Presidente do Grupo Coife Odonto.
Todo o sucesso conquistado em pouco tão tempo com a abertura da Vip Dental Clinics na China abriu novas possibilidades de expansão e tornou a rede Coife Odonto ainda mais forte, além de trazer avanços em um novo modelo de negócio. Agora, o grupo se prepara para abrir novas unidades internacionais.
